РЕКРУТИНГ



Видео: Система рекрутирования - обязательно к просмотру!






Процесс рекрутирования в нашем бизнесе непрерывен. Мы делаем это постоянно. Рассказывая людям о возможностях бизнеса. Пожалуйста, не ставьте цель для себя ВСЕХ людей привести в бизнес. Подумайте, ведь кто-то должен учить, лечить и обслуживать Вас в жизни!

Наша работа  - работа организационная, работа руководителя. Как думаете, все ли подойдут на должность директора Газпромбанка? Конечно не все! Так и в Ваш бизнес, нужны амбициозные, умные, грамотные партнеры. Их всего 10 % из всего населения. 

 Рекрутинг с помощью интернет - это просто, если научиться. В сети миллионы людей, которые ежедневно ищут работу, ищут возможности, доход. И не в сети тоже. Ваши знакомые, родственники, коллеги. Они все достойны ЖИТЬ ХОРОШО. Наша работа только правильно донести им то, что предлагаем мы.

 С самого начала нужно знать, что тех людей, которых мы приглашаем в бизнес, мы их зовем не для пустой регистрации, т.к. нам за это не платят, и даже не для того, чтобы они просто что-то покупали.

  В-первую очередь, все люди интересны Вам в качестве предпринимателей, директоров, которые будут получать доход через банк.  Вот тогда можно говорить о Вашем пассивном доходе, когда Вы их научите зарабатывать. Вы должны обучить тех, кого приглашаете и сопроводить до уровня дохода 30 и более тыс. в месяц.  Вы новичок -не знаете, как? Вы обучаетесь и параллельно обучаются Ваши новички в нашей команде.

  Запомните НОРМАЛЬНУЮ СТАТИСТИКУ при работе онлайн и доступные методы.
 100 собеседований в скайп-перепиской - 30 регистраций
 100 собеседований голосом - 50 регистраций
 50 контактов по теплому рынку - ваши знакомые - 30 регистраций
 100 контактов блогом, сайтом - 1-2 регистрации.
 100 регистраций по холодному рынку - незнакомые - 2 бизнес партнера - 1 директор
 10 регистраций по теплому рынку - 1 директор.

Если у Вас в команде на вебинары, планерки  заходят 10-15 Ваших партнеров - Вы менеджер, доход 10-15 тысяч,

25-30 человек -  Вы директор, доход 40 тысяч и выше.

 80 - 100  человек и выше Вы ТОП лидер, доход 80 тысяч и выше. 

 Методов рекрутинга множество. Вы можете осваивать их все сразу и смотреть на статистику - есть регистрации  - продолжайте работать в выбранном направлении.

 Принципы рекрутинга при работе онлайн:
  •  Основной акцент на ИНТЕРЕСНЫЕ личные странички, Ваш личный бренд, никаких каталогов и продукции на страничках;
  • Подача грамотно информации о бизнесе, о том, как человек сможет заработать в бизнесе, никакого предложения купить продукт! Акцент на  "белой" зарплате, официальном трудоустройстве, без продаж и без денежных вложений, без уговариваний и без втюхиваний;
  • Ответы на возражения, сомнения. Выстраивание доброжелательных отношений с партнером
  • Регистрация в Вашу команду
  • Массовый рекрутинг. В день о Вашем предложении должны знать 20-30-50 человек. Тогда будет результат.
Основные шаги:
  • Выявить у человека интерес, «А что за работа?»
  • Выдать информацию в любой удобной форме: скайп созвон, скайп-переписка, переписка в соц. Сети, отправка предложения на емайл, личная встреча - методов много
  • После выдачи информации человек сам себя отсортирует. Один скажет «Нет, мне это не интересно», другой скажет «Да, давайте работать» - далее тема другая, сопровождение новичка!
 ЦЕЛЬ- НАУЧИТЬСЯ ДЕЛАТЬ
 МИНИМУМ ОДНУ РЕГИСТРАЦИЮ в день
ПОЛУЧИТСЯ НЕ СРАЗУ  - НУЖНО НАУЧИТЬСЯ! 

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОН-ЛАЙН РЕКРУТИНГА:

ВНИМАНИЕ! ВЫБЕРИТЕ ЛЮБОЙ МЕТОД И ОТРАБОТАЙТЕ ЕГО НЕДЕЛЮ! 
ЕСЛИ ВЫХОД НОРМАЛЬНЫЙ -ПРОДОЛЖАЙТЕ, 

ЕСЛИ НЕ НРАВИТСЯ РЕЗУЛЬТАТ- БЕРИТЕ ДРУГОЙ - ЕЩЕ НА НЕДЕЛЮ!

Активный:
üСамый эффективный: Скайп-собеседования и живые контакты  - смотрим записи, составляем свой план и начинаем звонить. + «Теплый» рынок
üТекстом, на сайте. Рабочее  БП в Коуч-центре, вкладка «Как зарабатывать» (Сомнения – доработайте Дэмо-версией)
üДополнительные: Инстаграмм, форумы, доски, Ок, ВК, Мой мир, Други-вокруги и т.п

Пассивный:
üРазвитие личного и командного бренда в соц.сетях, Ютубе,  в оффлайн (Вебинар Анны Шапиро «Развитие личного бренда»)
üВизитки 
------------------------------------ИТАК, НАЧНЕМ!-----------------------------------------------

ТЕПЛЫЙ РЫНОК
видео http://www.youtube.com/watch?v=TJ9ONfAy-ow 

Визитка
«Я вижу ты очень активный человек, в стране кризис, если вдруг понадобится доход дополнительный или основной, можешь сохранить визиточку, в нашу организацию частенько требуются сотрудники. Контакт мой будет у тебя, если что звони»


Демо-версия
«Я понимаю, сомнения и прочее может быть, я через это проходила. НО.. Можешь проверить на практике. Предлагаю ДЕМО-версию!

 Каким образом? Я тебя регистрирую на сайте и начинаю выстраивать тебе команду, растет товарооборот в твоем бизнесе, все можно отслеживать в личном кабинете. Номер будет действовать 2 месяца или год, если разместишь любой заказ, мыло за 40 рублей продлит номер на год. Ситуации разные бывают даже  и может быть через год нужны будут деньги, а когда команда есть уже будет проще начинать»

еще вариант: «Окей. Если тебе не нужны деньги, ты можешь всегда пользоваться продуктом напрямую с завода, покупая у меня по сниженной цене. Плюс подарки за это получать. Очень часто компания дарит бытовую технику, предложение классное!»

Текст-шаблон для разговора с теплым рынком (со знакомыми):
Я открыла интернет-магазин товаров народного потребления, у меня там средства личной гигиены, продукты для здорового питания, витамины, аксессуары: сумки, расчески и т.д. Очень большой список – 1500 наименований.
Я уже свой магазин активно раскрутила. Сейчас я развиваю сеть. И мне нужны партнеры, которые также будут развивать свои интернет-магазины, но в других регионах. Есть у тебя знакомые активные, ответственные, кто хотел бы зарабатывать?
и всех - на скайп-собеседование.

Если человек согласен сотрудничать - отправляем на Командный Блог для регистрации. И дальше по инструкции "Сопровождение новичка"

-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Видеоинструкция "Настройка почтового ящика" http://www.youtube.com/watch?v=hr7wmtri_b0
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ, САЙТЫ РАБОТ, АВИТО


Видео "Как работать на Авито" 

Видео "Новый метод. Авито"

Видео Обзвон откликов по объявлениям с сайтов работ https://youtu.be/7C34fVR1M08

Видео "Обзвон резюме" http://www.youtube.com/watch?v=Yr19aC2RfX4

Текст обзвона резюме с приглашением пройти скайп-собеседование: https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5b2RLd1VRZ2l6ekU


-------------------------------------------------------------------------------------------------------
СОЦ.СЕТИ

Работа в соцсетях https://youtu.be/0Oa0L7FjclY

********
Создание страниц вКонтакте  https://youtu.be/s6IgYRZtYWw

Видео "Рекрутинг вКонтакте" http://www.youtube.com/watch?v=Sq9gfQN3EgI

Шаблон переписки из видео "Рекрутинг вконтакте" https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5cmdkaENSdmg2bG8

************
Рекрутируем в Одноклассниках https://youtu.be/eqNxrb3TwUo



Шаблоны объявлений для соцсетей https://drive.google.com/open?id=1rxIOfdSUGT7RjDRg-Kw1VlxNA7F68SYuWvYawiHNVqs

***************

Рекрутируем в ДРУГ ВОКРУГ https://youtu.be/QXHjooDAJdw

Шаблоны для работы https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5SnQ0WFprbDFkN3c

Еще один способ ДругВокруг (очень простой) https://youtu.be/jjPcOxW4ds0

Картинки с приглашением на работу https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5c1ZjUjJRSC1YalE

****************


-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Как проводить скайп-собеседования.

Настраиваем Скайп для работы: http://www.youtube.com/watch?v=oYqzus0RRhM

Предлагаем варианты получения информации: https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5NS1PZmQ5YVh6NlE

Собеседование в Скайпе перепиской : https://drive.google.com/open?id=0B44_oF6KKXP5cjZaUUVOV2p0TWM

Видео "Структура проведения скайп-собеседования"  http://www.youtube.com/watch?v=dADLS-D7QPU


Пример проведения скайп-
собеседования: http://www.youtube.com/watch?v=CUko0XGYT4A
-------------------------------------------------------------------------------------------------------


Партнеры о любимых методах рекрутинга!

Ярощук Алёна Александровна
1. Одноклассники. Оформляю страницу: презентабельное фото на аватаре, альбом успеха. Добавляюсь в различные группы, ставлю репосты на наиболее интересные посты. Далее приглашаю в друзья девушек и женщин из категории от 23 до 45 лет кто онлайн на сайте, а также приоритет отдаю СП-шникам, продавашкам. Захожу в группы для мамочек и приглашаю людей оттуда. Когда наберется 50 человек в друзья ставлю опрос на отвлеченную тему, отмечаю до 30 человек из друзей на опросе, под фото нажимаю на карандашик и ставлю !!!!!!!. Когда опрос наберет более 200 голосов вместо !!!!! ставлю предложение о работе. 
Ставлю в статус фото с предложением о работе, опрос опускаю в ленту! Далее даю коллегам ссылку на статус на прокачку! Статус больше не меняю!!!!!!! В течении дня добавляю ФОТО-СТАТУС в ленту (не в статус). Далее захожу в альбомы свои и под фото пишу краткое предложение о работе и на фото отмечаю друзей. не злоупотребляю! Лучше зайти на следующий день и еще отметить. Еще один метод - это ставить предложение в праздники, расписать на весь месяц. Еще вариант создать группу "Бизнес для мамочек в декрете", поставить модераторами все свои странички и всех своих друзей добавлять в эту группу, а в самой группе также размещать предложения о работе, ссылки на видео-ролики, ссылку на блог или БП.

2. АВИТО и доски объявлений!
Утром включаю прогу CCleaner. Чищу куки и реестр! Открываю мозилу и создаю новую почту в яндексе или гугле (мэйл не создаю так как письма мэйла блокируют чаще), захожу на авито, регистрирую аккаунт и создаю объявление, через 20-30 минут в том же аккаунте создаю еще объявление но для другого города, с другой ЗП и другим текстом и названием вакансии. Таким образом с каждого аккаунта добавляю по 3-5 объявлений. В день не менее 3-х аккаунтов, в перерывах чищу куки и делаю перерывы между создание 2-3 часа. К примеру один акк утром, 2- в обед, 3- ближе к вечеру.

3. Контакт. В контакте лучше работать в закрытую. Добавляемся в группы, ставим репосты на посты интересные. наполняем страницу своими фотками и своей семьи. О работе нигде не слова. Добавляем людей и уже тем кто принял дружбу, пишем приветственное смс с предложением о работе. Создаем группу для бизнеса и приглашаем туда друзей. на стене группы размещаем фото статусы, приглашения на открытый вебинар о Возможностях Орифлэйм. Размещаем ссылки на видео -презентации, ссылку на свой блог! Еще вариант спам в группы с целевой аудиторией. 


Таким образом, все 3 метода можно использовать в комплексе, благодаря новшествам ИТ. 

И в сутки приглашать в друзья можно не менее 200 человек, ставить фото людям не менее 200 человек! 70% людей зайдут к вам на страницу и увидят ваше предложение, половина из них запросит информацию, и посетит ваш блог!

Черепанова Юлия Николаевна
Дорогие новички, партнёры кто хочет научится находить своих партнёров!!!
Как, где искать людей???!!! Интернет большой но, нам нужны люди готовые работать!
Я нахожу претендентов для работы на «Авито». Почему? Просто, там люди целенаправленно ищут работу, им нужен доход.
Лучше всего подавать объявление, что бы оно хоть как то подходило под нашу работу, что бы можно было потом смело человеку сказать, что мы зовём его в компанию Орифлэйм!!! Это я про то, когда в объявлении не пишешь сразу, что это компания Орифлэйм (закрытое объявление).
Мой метод работы, создавать каждый день минимум 3-5 новых аккаунтов и на них ставить по 1-2 объявлению. Каждые 3 дня удалять объявления на этих аккаунтах и подавать снова, т.к. объявления в рейтинге падают, а так они всегда на виду будут. Можно ещё добавлять новые аккаунты.
Лучше всего создавать новые эл.адреса для аккаунтов и сами аккаунты на «Авито» в браузере под приватностью. Так меньше блокируют, за то, что у вас несколько аккаунтов на одном IP адресе. Так же не нужно писать свой номер телефона.
Пишите реальную з.п. для предлагаемой работы, если это консультант, не нужно писать 40-50 т.р., возможно людей это и заинтересует, но модераторам точно покажется подозрительным.
Так же советую установить программу CCleaner Программа для ухода за системой, её можно скачать в интернете бесплатно.
И самое главное помнить, что бы не делали модераторы с вашими объявлениями, удаляли, блокировали, предупреждали, это всего лишь рабочий момент, нет неразрешимых ситуаций- бывают трудноРАЗРЕШИМЫЕ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Удачи Вам, партнёры!!! Юлия Черепанова

Гейко А.А.
Самый лучший метод рекрутинга - это любить людей! Эгоизм не возвысит тебя, а только разрушит все отношения!
Я выбрал это правило по причине опыта многих в том числе и своего.
Инструмент выбрал соц. сети, т.к. в них можно теснее иметь контакт с людьми и больше войти в доверие (как с теплым так и с холодным рынком).
1 шаг - привлекательные, ударные статусы либо привлекающие тексты. (АААА... я в шокеее!!! Раздаются деньги! )
2 шаг - написание первоконтактного текста, который отправляется людям заинтересовавшимся статусом.
3 шаг - выводить человека на диалог через скайп, вибер, чат в соц сети. и т.д.
4 шаг - во всех диалогах это важно человека ободрить и вдохновить. что он реально способен достичь высот!
5 шаг - получение согласия на регистрацию и сама регистрация человека.
6 шаг - после регистрации человека отправляется приветственное ободряющее письмо в тот же день.
7 шаг - второе письмо на след день после регистрации, о важности заказа и каким образом это поможет ему начать расти.
8 шаг - после заказа, отправляется третье письмо с поздравлением о заказе и высылаются все ссылки на наши ресурсы рекрутинга. Дабы человек смог более систематично начать двигаться.
9 шаг - сопровождать человека в процессе, не бросать его на самотек до тех пор пока не встанет на ноги крепко!
10 шаг - поддержка команды, любить людей, дарить счастливые моменты и открывать новые возможности!
Все это схематично и последовательно, но бывают отклонения, которые прибавляют творчества к работе!)))

Макарова Екатерина Николаевна
Мой самый любимый и эффективный метод рекрутинга- работа на Авито. Здесь некогда скучать и расслабляться. Чуть замешкаешься, и все, процесс "Уничтожения всех аккаунтов" запущен))))) Я каждые день, уже как наркоман, с утра "шагаю" на Авито и регистрирую 5 новых аккаунтов и размещаю объявления. На каждый аккаунт размещаю по одному объявлению. К вечеру могу еще добавить 1-2 аккаунта, не больше, дабы не злить модераторов)). На след. день, на уже созданные аккаунты добавляю еще по одному объявлению. Новые ящики уже не регистрирую. Так делаю до тех пор, пока на всех аккаунтах не будет по 3 объявления. После этого создаю еще 3-5 аккаунтов. Размещаю на них по 1 объявлению. На след. день добавляю еще по одному. А так же, смотрю, там где объявления размещены уже более семи дней удаляю их, и размещаю новые. Ну и так далее по схеме. Ни одного дня не пропускаю. Все свои эл. адреса и пароли сохраняю в файл. Там же , напротив каждого ящика пишу дату подачи объявления, чтобы могла ориентироваться.

Мушарова Светлана Александровна, 
Любимый метод скорей всего Одноклассники. Это уже классика) и там не блокируют каждый день)) Там интересно работать, да и людей много интересуются, если активно работать, а не просто разместить статус и сидеть ждать) Мне очень нравится придумывать всякие интересные опросы, заметки, статусы! Авито тоже конечно быстрый и эффективный способ, но Авито - вредина)) Зато при правильной подаче - можно собрать ооочень много откликов, штук 200 за день! Если с утра создать 5 новых аккаунтов и по 5 объявлений на каждом + плюс никаких повторных объявлений, все разные!

Демидова Виктория Игоревна
Я работаю на авито, так как там люди ищут работу, подработку, т.е. им нужна работа.
Авито-это еще и стабильный поток людей, соответственно больше возможных регистраций и появления партнеров.
Начала я недавно, и благодаря откликам с авито, у меня . я так думаю. начинает, медленно пока, но верно расти команда, чему я рада. Я полна уверенности в своих силах после проведения скайп встречи с претендентом, нашедшем меня на авито!!!!
Да что говорить, я и сама нашлась именно там!!!!

Борисова Маргарита Александровна
Наибольший интерес по привлечению клиентов в компанию Орифлэйм у меня вызвало то что когда ты составляешь свое объявление чтобы отправить в соц.сети и на доску объявлений, задумываешься о его содержании. Сначала один раз составила и отправила, потом тебе что хочется изменить, добавить какую-нибудь ссылочку или эмблему, написать от себя как это действительно привлекает. Но наибольший интерес возникает, когда ты не заставляешь, кого, то из своих друзей и не навязываешь свое дело, а то когда они видят что ты чем, то занята и идут с тобой просто за компанию, чтобы забрать заказ и сами уже обо все спрашивают. Конечно важно чтобы было много клиентов, но еще важнее как именно ты их привлекаешь. Чему ты больше радуешься 3 клиентам, которые нехотя зарегистрировались и не знают, зайдут ли еще раз на сайт Орифлэйм? или пусть хотя бы одному человеку, который действительно хочет этим заниматься?

Гавринёва Анастасия Петровна
Мой любимый способ рекрутинга AVITO. Я каждый день создаю по 5 новых почт. С каждой почты только 1 объявление. Перед подачей каждого объявления чищу куки, захожу через приват. Каждый раз меняю номер телефона,сферу деятельности, вакансию, текст объявления. Чаще проходят чем блокируют. Откликов много, а вот регистраций не особо. Но я не унываю, буду и дальше продолжать в том же духе.

Крес Ольга Владимировна
1.Доска объявлений. Самый первый и очень удобный для меня метод. Каждый день создаю новые аккаунты на авито, (также пробовала на сайте для мамочек,тоже есть отклики) и размещаю объявления, получаю много откликов. Очень эффективный способ.
2. Рассказываю знакомым о том,что можно неплохо зарабатывать в свободное время. Позвонила подруге, она заинтересовалась, также попросила распространить информацию среди её знакомых,может кто-нибудь хочет иметь дополнительный доход. Звонки есть ,желающих много и это не может не радовать)))

Кондрушов Сергей Александрович
У меня нет любимого метода рекрутирования.Я пользуюсь тремя способами,это-Авито,ВК и Одноклассники.У каждого способа есть свои плюсы и минусы.Авито и ВК слишком нудноя и монотонная работа,а вдобавок ко всему,в последнее время на Авито стали часто блокировать аккаунты.Зато Одноклассники,в сравнении с предыдущими двумя,очень занимательная и интересная работа.И занимает больше времени ,чем остальные.У меня , в данный момент,активны три странички,на которых я ставлю множество оценок(робот конечно сильно помогает в этом),разные занимательные опросы и статусы,на которые я получаю не мало откликов.Хоть конечно регистраций пока маловато,но я не унываю,знаю что все у меня получится,ведь со мной,плечом к плечу,трудятся такие замечательные и успешные люди,у которых я и учусь разным способам рекрутирования.
P.S Я думаю,все таки,одноклассники самый любимый,но не самый эффективный способ рекрутирования(в моем,конечно случае).

Ишкова Олеся Васильевна
Мой любимый метод рекрутинга - это размещение объявлений на сайте Авито. Конечно сложно создавать такие объявления,которые бы не блокировались модератор,поэтому приходится фильтровать каждое объявление. Особенно нравится,что идут много откликов на сами объявления.

Концова Анастасия Михайловна
Я использую на данный момент все мне доступные способы:
1) размещение на АВИТО (стараюсь размещать объявления каждые день в среднем по 4-6) банят опять размещаю, у меня нет расстройства на тему того, что авито достаточно часто блокирует акаунты, я считаю, что самое главное получен отклик с объявления и он отработан. Исходя из своего опыта, размещаться надо в разные временные промежутки, желательно захватывая день того региона, где размещаешься
2) один из эффективных способов, - это использовать другие рабочие доски объявлений и рабочие сайты, да там может быть не такой большой отклик, но обычно там не блокируют, и пока ты разбираешься с авито, к тебе все равно поступают отклики с вакансии, а значит есть материал, с котором можно дальше работать.
А вообще я только начинаю и потихоньку стараюсь задействовать все ресурсы (соц сети, хочу сделать блог и продвигать его). Мое мнение, что нужно использовать всё, так как все сразу не может не работать и если в одном месте пусто, то значит в другом будет густо.

Шитиков Александр Григорьевич 
Мой любимый и пока единственный метод рекрутирования, это объявление на Авито.Я не зная как работает маркетинг Орифлейм удаленно ,смог за короткий промежуток времени приглашать большое количество людей и получать отзывы .Так как я работаю всего неделю то у меня появилась команда из двух человек ,нуи конечно много подписавшихся под наш общий проект, пока молчат .Но это меня не останавливает я подаю объявления и получаю ответы.Спасибо моим спонсорам и команде в целом.

Сейтканова Асемгуль Камчибаевна
Мой основной метод рекрутинга- это объявления на авито, в день создаю примерно по 5 почт, с которых отправляю объявления ( по началу вакансии писала различные- начиная от продавцов- консультантов до партнеров в бизнес,) на вакансии- партнеры откликов больше идет, на авито поток откликов идет лучше, чем на страницах в одноклассниках.


12580154
Любиый метод рекрутинга - работа с авито. Создаю 10-20 аккаунтов в день (последние 4 дня). Сегодня было 115 откликов
Главное распланировать. Регистрацию почти не подтверждаю, все равно за месяц заблокируют. Создаю сначала почтовые ящики, завожу их в основную почту, нахожу по количеству ящиков объявления на авито, с большим числом просмотров, копирую. и планмерно создаю аккаунты с объявлениями.


Алиева Дарья Александровна
Больше всего люблю работать с Авито, очень большой поток людей проходит через этот сайт. У меня работают 3 почты, с каждой размещаю по 3-5 объявлений. Если блокируют, создаю новые, не стою на месте. Каждый день идут регистрации. Часто по несколько регистраций в день.

Матвеева Ольга Владимировна
Я предпочитаю рекрутировать на сайте бесплатных объявлений Avito.ru. Каждый день подаю от 3х до 10 объявлений, в зависимости от свободного времени ( а времени свободного всегда остается по разному, так как я сама воспитываю маленькую дочку, нам только третий месяц идет, и все зависит от ее настроения и самочувствия). В среднем одно объявление приносит 10-15 откликов, и где-то из 50-80 откликов одна регистрация.
Пробовала рекрутировать на одноклассниках, там у меня как-то совсем глухо. Всего двое проявили интерес к моему предложению, в итоге ни одной регистрации.
Я в проекте с апреля месяца за это время я зарегистрировала около 30 человек, из которых всего 3 человека сделали заказ и всего одна выходит на связь. Регистраций пока ни у кого из них не наблюдается. Но это только начало, все еще впереди, я верю что и я смогу дойти до директора, а дальше больше.